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在面板的第二页,选择名片.
哪推销俺的软件啊
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你的软件能帮上别人何忙!
你的软件能帮上别人何忙!
最直观的方式,就是给客户演示,
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作为一名销售员该哪去推销俺的产品呢
何与客户沟通
在推销中,沟通失败的例子有很多,其中的原因又何在呢?我的字典中,对所谓沟通失败的描述如下:"不被客户接纳,或者客户不了解,所说的东西全部无效.造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱,声音、表情或阅读技能不足,遣辞造句不当,或者是沟通对象根本缺乏兴趣."在前列次与客户接触时,与客户间建立起"信任"或"好感"的桥梁是至关重要的.同时,应该先点明客户对这份产品需求的迫切性,进而引起客户的购买老汉姿势望.几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中,最困难的莫过于和客户的沟通.其实,成功的沟通之所以困难,是因为彼此7afe4B993e5B19e环境不同,立场各异.
我在很多推销员训练场合看到这样的标语:客户——你的对手.仔细想想,这样的观点准确吗?对手是用来战败或者消灭的,在战场上你可能认为这很光荣,但在生意场上打败客户,对你来说却是一种灾难.
其实,真正的谈判是温柔的,没有杀机的,客户也想成为这场交易的胜利者.因此,你要充分发挥与对方沟通的技巧,以尊敬、友善的态度面对客户,同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力.
任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来,其实,这是个简单的常识,我之所以重申,是因为每天都会有推销员一再犯这个错误.
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推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通.我曾遇见一个推销员,在我们的谈话中,他居然朝办公室门后旁若无人地吐了一用嘴痰,我对这位推销员的好感顷刻之间荡然无存,为了尊重他,我并没有流露责怪的表情,只是提醒他注意卫生.谁知过了一会,他拿起桌下的一块桌巾蹭了蹭满是灰尘的鞋子.
我忍无可忍,立即毫不客气地把他请了出去.你可以想像一下,如果一个推销员在你的办公室里做一些不卫生的举动,你还有耐心和他交流吗?
