摘要：
抗战中的赤色悍匪 - 言情小说 - 都市言情小说 - 免费言情小说在线◆熟悉产品的市场.市场何细分,竞争对手有哪些,市场的容量哪,客户的地理分布和产品的时间分布哪,产品市场的短... 抗战中的赤色悍匪 - 言情小说 - 都市言情小说 - 免费言情小说在线
◆熟悉产品的市场.市场何细分,竞争对手有哪些,市场的容量哪,客户的地理分布和产品的时间分布哪,产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）.
◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配.要讲究方式和策略.推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高.而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境.从中会挖掘出很多商机.销售的过程也是一个扩大人际交往的过程.通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会.
公式1:成功=知识\+人脉
公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销俺介绍俺,推销俺比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务小蝌蚪神和服务态度
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
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◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果.在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作.当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整.计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,何挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪）,短期的销售目标.必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况.销售进度表以周为单位,每周制定一次.一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是何,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的.是主观原因还是客观原因.是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法.
◆作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态.作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息.
◆研究客户心理.一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书）,一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的.另一个是要知道客户的真正的需求在何地方.在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧.要善于微笑和倾听,要达到双赢.要从客户的角度去考虑问题.
◆学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导.客户有的时候重视你的服务小蝌蚪神更甚于重视产品.在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功.因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃.要理解客户的真正需要.有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故.对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑.
◆要懂得老客户的重要性.保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多.同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用.
◆采用何样的推销方式,电话推销?网络营销?上门推销?邮寄方式?电视直销?通过宣传产品推销?采用批发?零售?批零兼营?代理?采用何样的付款方式?以上各种产品推销方式,要根据所推销的产品的特点和办公的情况选择其中一种或某几种.
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式,所以从某种意义上说,要学会销售其实就是学会做人处世.
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◆销售人员要有良好的心理素质,销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象.销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标.尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪.
◆当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻.
